Fiatalos lendületben

A Stamag-Ireks Kft.-t élén januárban vezetőváltás zajlott le. A cég eddigi vezetője, Gróf úr nyugdíjba vonult és az új igazgató Jankó Miklós lett. A fiatal és energikus szakemberrel az UKBA-n készítettünk riportot, hogy a terveiről, a Stamag-Ireks Kft. előtt álló változásokról beszélgessünk.

- A csúcsvezető személyének kiválasztása időigényes és kritikus munka bármely vállalkozás esetében, különösen egy olyannál, amely a magyar piac meghatározó pozícióját tudhatja magáénak. Hogyan választották Önt, és hogyan készült fel erre a feladatra?

- Kezdjük egy kicsit messzebbről. Gróf úr a malomiparból érkezett a cég élére, komoly termelési ismeretekkel, tapasztalatokkal. Arra törekedett, hogy magyarországi gyártókapacitást építsen ki, ezzel erősítve a cégcsoporton belül a pozíciónkat. Miután ezt sikeresen megvalósította, a cégnek a jövőben elsősorban az értékesítésre kell összpontosítania. Ezért esett rám a választás, mivel kereskedelmi végzettségem van, amelyet ráadásul német nyelven szereztem meg, így a kapcsolattartás az anyacéggel zökkenőmentes.

Már 2000-ben kijelöltek majdani vezetőnek. A felkészülésem első fázisában egy évig Bécsben, az ottani leányvállalat igazgatója mellett dolgoztam, megismerve a teljes munkafolyamatot a raktári munkától az értékesítésig. Ez után kerültem Komáromba, ahol először minőségbiztosítási rendszerünk kiépítéséért voltam felelős, majd szintén több feladatkört betöltve (az adminisztráción keresztül a kereskedelemig) alaposan megismertem a cég működését.

- Milyen tervei vannak, miben szeretne változtatni az eddigiekhez képest?

- A kereskedelem megreformálásában látom a jövő kihívását. Gyártani sokkal könnyebb, mint eladni. A célunk az, hogy jobb szervezéssel, hatékonyabb munkával ezen a téren sokkal jobb eredményeket érjünk el, mint a múltban. Egy fiatal, dinamikus csapat áll mellettem, akik nyitottak a változásra. A munkatársaink átlagéletkora közelebb van a 30-hoz, mint a 40-hez. Ezért nem a régi beidegződéseken kell változtatnunk, mindenki nyitott az új módszerekre.

A másik hangsúlyos változás, amit szeretnék bevezetni, az az, hogy a Stamag-Ireks -ből eddig nagyjából mindenki a Stamagot ismerte, pedig már 10 éve, hogy az Ireks is szerepel a nevünkben. Szeretnénk, ha az Ireks „részünket” is megismernék.

- Mi a kettő között a különbség?

- Az Ireks egy észak-bajor családi vállalkozás neve, amelyet 150 éve alapítottak. Eredetileg sörfőzéssel foglalkoztak, de a malátát sütőipari adalékanyagként kezdték el árusítani. Ma 72 országba exportálnak. A 70-es évek elején megvásárolták az osztrák Stamag adalékanyag gyártót. A Stamag volt az, amely a Komáromi Gabonaforgalmi Vállalattal közös vállalkozásban kezdett Magyarországon sütőipari adalékanyagokat gyártani, forgalmazni. ’96-ban további tőkebevonásra volt szükség, és ekkor közvetlenül az Ireks lépett, kivásárolva a magyar tulajdonosokat. Így lényegében az Ireks közvetlenül és közvetve a tulajdonos, de a Stamag márkanevet megtartották az ismertségére való tekintettel.

Az Ireks világszerte hatalmas tapasztalatokkal rendelkezik az értékesítés területén, és mi ebből szeretnénk meríteni, átadva a felhasználóinknak is azt a tudást, amely egy ilyen széleskörű nemzetközi kapcsolatrendszerből fakad.

- Úgy tudom, hogy a jövőben a cukrászat felé is nyitnak.

- Igen, az Ireks a tavalyi évben megvásárolta a CSM csoporttól a Dreidoppel vállalkozást, amely cukrászati anyagokat gyárt. Nagyszerű eredményeket értünk el – hazai és nemzetközi viszonylatban egyaránt - a sütőipari adalékanyagok területén, de fontosnak tartjuk, hogy a cukrászati anyagok területén is megerősödjünk.

A csapatunkat cukrász szaktanácsadókkal erősítettük, akiknek éppen most volt Bécsben tréningjük. A cukrász szakma Bécset kiemelten kezeli, hiszen történelmileg híres a bécsi cukrászművészet. Az ottani kollégáink hamarosan elkészülnek a kiválóan felszerelt pék és cukrász oktatási központjukkal, ahová szeretnénk meghívni a magyar cukrászokat.
A cukrászok eddig is használták egyes termékeinket, de ezt a jövőben szeretnék széleskörűvé tenni egy sokkal szélesebb, kimondottan cukrászok részére készült választékkal.

- Említette, hogy a kereskedelemre kívánnak koncentrálni. Gondolom a kereskedelmi vezető személye is kulcsfontosságú.

- Igen, Spielmann Ferenc úr korábban a nyugat-magyarországi régió értékesítője volt, ahol három és fél év alatt megötszörözte a forgalmunkat. Az eredményeit látva ajánlottam őt erre a pozícióra.

- Az értékesítésnek az ár és a minőség a két központi kérdése. Hogyan viszonyulnak ezekhez?

- A jelenlegi gazdasági helyzetben, amikor a sütőipar jövedelmezősége csökken, egyre nehezebb az értékesítés, egyre árérzékenyebb a piac. Mi viszont azt valljuk, hogy a minőséget és a hozzá nyújtott szolgáltatást meg kell fizetni. Nem akarjuk, hogy a nevünk hallatán dömpingárak és gyatra minőség jusson a szakemberek eszébe. Arra vannak mások, akik serényen tevékenykednek ezen. Ha minőséget várunk el, akkor arra áldozni kell.

- Köszönöm a beszélgetést és sok sikert kívánok a Stamag-Ireks Kft. vezetéséhez!